2024-11-09 16:54:40
人们对于品牌理解的三个迷思
人们对于品牌理解的三个迷思
第一个迷思是无法分辨品牌和产品的差异，不明白打造品牌魅力与促进产品销售的方法是不一样的。卖产品所思考的维度是产品定位即卖给谁、卖的是什么，以及差异化的卖点，重点关注产品特点、消费者利益、终极的情感利益、产品的用途、产品对消费者的意义、消费群体的区分、目标对象的消费洞察等。打造品牌要思考的维度则是品牌主张，主要考虑的是如何通过文化张力、人们与品牌的关系、品牌个性、品牌特有的风格等元素完成产品拟人化的设定。大部分品牌营销人员或传播同行常常误以为，只要策略信息关乎情感的利益，或者创意诉求是感性的，就是在开展品牌工作，其实不然，产品广告运用动人的故事和创意点子让受众感动、惊喜，以此使人记忆回味。这种让人对销售痛点更有感觉的做法本来就是天经地义的。
第二个迷思是认为建立品牌需要长期积累才能达成，品牌要花很多钱和时间、资源才能占有一席之地。其实通过正确的品牌梳理，由此产生的创意作品绝对是一气呵成的。打造品牌的秘诀是利用人们身体里已经存在的人性冲突或社会纠结来撬动品牌主张，而产品定位所探讨的各种消费者在使用与体验方面的洞察一定没有品牌梳理发现的人性洞察更深入人心。品牌输出的是全人类、而产品诉求的对象是目标群体。品牌追求的是偏心度，产品追求性价比的偏好度，两者是完全不一样的。
第三个迷思是大多数人认为品牌是一个高大上、空虚、缥缈、精神层面的东西，而且品牌不可能直接帮助商品销售因此是个空架子。这是对品牌的严重误解，其实品牌是销售产品的原子弹。品牌可以通过以下5个途径提升销售力。
1、品牌解决的是人类学角度上遇到的销售问题。
2、品牌占领行业类别的制高点。
3、品牌会对抗人们潜意识里的竞争者。
4、品牌借助人类的内心冲突与纠结来快速寄哪里知名度和偏心度。
5、品牌创造有利于不同产品线的共同销售场景。
备注：以上内容节选自叶明桂先生的《出圈》。
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