2024-11-20 11:22:27
品牌与产品的不同
品牌与产品的不同
明白了品牌与产品的不同，就是知道了品牌定义与产品定位的差别。
产品定位是指对一个人而言，产品是什么（用途、场景、意义），能给他带来什么好处（差异化的特点、情感上的利益）。产品定位是所有营销的基础，试想，如果不知道产品可以卖给谁，不清楚产品的用途，不选择主打的产品特点等这些基本策略，怎么可能设计下一步的营销活动。策略就是选择，没有选择就没有策略。卖给谁，有很多可能，年轻的还是年老的，试用者还是再次购买者，轻度使用者还是重度使用者，理性消费者还是感性消费者。。。。。。另外还有更多可能的市场细分方式，例如，根据用途细分、使用场景细分。定位就是在最有意义、最相关的细分市场选择一个切入点。产品有很多特点或利益点，到底应该选择哪个切入？才能是效益最大化？定位是选择的核心，只要主打某一点就能产生最大的连锁效应，或者吸引最多的消费者联想。
品牌定位这个名词比较流行，但我认为它是忽悠的同义词，品牌定位应该是就是产品定位，品牌和定位是两个不同的概念，品牌针对的是人们的诉求，定位则是聚焦消费人群，甚至找到一个核心消费人群。品牌应该是属于人类学的范畴，是针对人类而发展出的营销手法。从商业的角度来看，建立品牌其实只有一个单纯的目的-溢价。只有溢价的品牌才能在做促销时产生爆发力，溢价就是最好的竞争力。
要识别一个产品是否已经升级为品牌有两个实质指标，一个就是产品的售价是否比别的同类产品更高，另一个指标就是品牌的铁杆粉丝数量，所谓铁杆粉丝就是会在你面临困境的时候挺身而出为你说话，为你辩护，不会因为促销优惠或赠品被别的产品吸引。
只有将产品拟人化，才能将其升级为品牌，而在品牌化、拟人化的过程中需要思考以下几点：
1、提出一个动人的品牌主张。
2、拟定一个有利于生意的品牌设计与人类的关系。
3、塑造一个迷人的品牌个性。
4、创造差异化的风格与语言。
这些内容也可以是我们对一个人的介绍，介绍这个人的价值观是什么，个性如何，他的风格怎样，他和我的是什么样的关系。我们打造一个品牌就是将其拟人化、像人一样有思想、有观点，像人一样有个性、有风格，有像人一样的行为、情怀和浪漫。总之越像人越好，任何一个成功的品，都有明显的人设。
以上内容节选自叶明桂先生《出圈》
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